ども！テル(@Teritter)です。
車を断捨離したいんだけどどうやって手放そう。結構年式たってるから売るのも難しいかもなあ。
といった疑問にお答えします。
本記事の内容
- 中古車を査定に出した前提条件
- 中古車の査定額を上げるためにしたこと
- 中古車査定の流れを解説
この記事を書いている僕は今まで3台車を売ってきているのですが、1台目は車屋で5,000円で買い叩かれ、2台目はヤフオクで売った相手がいわゆる半グレで、対面での取引当日に不当に値下げ要求してきたり、3台目はさすがに懲りて一括査定で普通に取引しました。
結論から言うと、一括査定が一番安全で高値で売れました。
車を売却した理由としては以下です。
・完全に壊れたら売却できないと思った
・車のタイプが生活スタイルに合わなかった
色々理由はありますが、妻から4人家族なのにSUVは辛いと言われたのが一番の理由です。
車を断捨離するなら高く売りたいのは当たり前ですよね。今回紹介する方法は市況や売却する車にもよりますが、再現性は高いと思います。
結論を先に書くと、一括査定を行った時に当初買取業者から提示された査定額に対し、55％アップで売却することができました。
【売却価格】
当初査定額：90,000円
売却価格 ：140,000円（55％アップ）
やったことは非常にシンプルですが、慣れてない方からしたらハードルが高いかも知れません。
ハードルを少しでも低くできるよう、当時の流れを詳細に書いていきます。
タップできるもくじ
中古車を査定に出した前提条件
この章では売却した車の詳細条件を記載していきます。
もちろん実際に売ろうと検討している車と条件は異なると思いますが、年式や走行距離などは参考になると思います。
本章の内容
- 売却した中古車は日産エクストレイル
- 車の査定は絶対に一括査定がおすすめ
売却した中古車は日産エクストレイル
僕が売却した車は日産のエクストレイルです。売却した車の仕様や状況は以下です。
・排気量 2,000cc
・使用年数 2年（新車販売時から14年経過）
・走行距離 11万kmくらい
・整備状況 オイル交換、オイルフィルター交換くらい
・事故歴 自分がオーナーになってからは無し（他は不明）
・乗車感 振動が出たり、バックする時の音が途切れたり不調があった
最初のオーナーに購入されてから14年たっており、走行距離は11万kmくらい走っていましたが、乗る分には全然問題ありません。
海外、特にアジアを中心として日本の中古車が流通しており、30万kmとかでも平気で運転しています。
車の査定は一括査定がおすすめ
車の査定は一括査定サービスを提供しているカーセンサーがおすすめです。
- 査定依頼は3分で完了
- 提携先は1,000社を超える
- 最大30社の査定額を比較できる
- カーセンサーしか提携していない業者もある
僕もカーセンサーで見積りを依頼しましたが、提携業者が多いのですぐにことが進み、査定依頼を出してから2週間くらいで現金が手に入りました。
高い査定額を出すには複数社を競わせないといけないので、面倒くさくても一社のみで見積りしない方が良いと思います。
忙しい方はこちら
ユーカーパックならユーカーパックからしか連絡が来ないので、時間が無い方におすすめです。
一括査定は高く売れるのですが、業者が査定に来たときは立ち合いが必要なので、長時間拘束されてしまうのがデメリット。
ユーカーパックはオークション形式で複数の見積りから高い査定額を出し、その金額を提示してくれるので楽に売却をすることができます。
中古車の査定額を上げるためにした3つのこと
車の査定額を上げるために行った3つのコツを紹介します。
本章の内容
- 査定額が高くなる時期に売る
- 査定前に洗車と車内清掃をする
- 査定方法は競り（オークション）形式
中古車を高く売るコツ①査定額が高くなる時期に売る
一般社団法人『日本自動車販売協会連合会』によると車が最も売れるのは3月です。
2019年で見ると2月は28万台（普通・小型乗用車）に対して、3月は41万台売れています。
3月に車が売れる理由としては以下が考えられます。
【3月に車が売れる理由】
・3月は各企業の決算月。売上の拡大、在庫消化したい
・4月から新生活が始まる社会人、学生が購入する
つまり、3月までの需要が高まる時期に車の在庫数を増やしたい車屋さんは、ある程度高くても購入する可能性が高くなります。
そういうことを知らずに1月に査定してもらったのですが、査定に来た車屋さんに教えてもらいました。
1~2月に売れば車屋さんも3月には転売できる可能性が高いので、お互いwin-winですよね。
中古車を高く売るコツ②査定前に洗車と車内清掃を実施する
査定前には洗車と車内清掃を必ず実施しましょう。
これは査定額が上げるというよりも、査定額を下げられないための予防の意味があります。
洗車をしてきれいな状態であれば査定時の確認項目が減るわけではないですが、汚い車ほど問題のある個所は無いか入念にチェックされるのは火を見るよりも明らかです。
騙すのは犯罪ですが、きれいにするのは自由ですからね。
僕は車を所有していた2年間で3回くらいしか洗車したことありませんでした。
面倒な洗車を解決する方法は以下に記事にしていますので参考にどうぞ。
中古車を高く売るコツ③査定方法は競り（オークション）形式
査定額を高くするためには複数社を競わせることが必要です。
なぜかと言うと、1社のみに査定をしてもらうと、その車の売却価格の相場が分からないからです。
実際の相場が50万円でも、その1社が『相場は35万円です。』という嘘を言えば、車を売りたい人には調べる手段がありません。
というのも、車屋さん専用のオークションサイトの金額を相場と言っているのですが、一般の人は見ることができないからです。
中古車査定の流れを解説
この章では査定依頼から査定当日、売却までの流れを解説します。
本章の内容
- 査定依頼をした当日
- 査定した当日
- 査定後のやり取り
中古車査定の流れ①査定依頼をした当日
カーセンサーの一括査定サービスで査定依頼登録を行うと、画面を閉じてすぐに業者から電話が入ります。
通常は複数の業者から電話なりメールで連絡があると思いますので、自身の都合の良い日に査定してもらえるよう日にちを設定しましょう。
・他の業者と同じ時間に査定NGという会社があったら、恐らく競争力がない会社なので断ってOK
・他の業者の事前に査定したいというのは、そこで決めさせたいという営業マンの都合です。断ってOK
中古車査定の流れ②査定した当日
まずは登場した業者を紹介します。
・A社 中古車販売、買取で有名な業者
・B社 名古屋を本拠地とした中古車販売業者
・C社 自動車パーツ、インテリアグッズ販売で有名な業者
・D社 高価買取をうたっている中古車販売業者
（当日のことをそのままダラダラと書いています。）
当日はまずA社、B社が現れました。慣れている感じでお互いに言葉を交わさず淡々と車を査定していきます。
遅れてC社が登場。先に査定していたA社、B社が30分くらい車のチェックを行った後、A社、B社、僕の3人で探り合いが始まります。
希望金額はいくらぐらいでしょうか？
オークション相場が10~15万円程度とのことで、A社、B社は苦笑いしていました。
オークションとは車販売業者しか登録できない車屋さん専用のサイトのことで、車屋は顧客から車を仕入れるとこのオークションで売るか、小売りとして自社販売するかの2択になります。
A社、B社の話を信じられなかった僕は20万以下なら知人や、ヤフーオークションで売るというスタンスを崩しませんでした。
本部と話をしてくるというA社、B社が電話のために外したところで、
40万円なら任せていただけますか？
ハイ！
即答してA社、B社に帰ってもらいました。（A社、B社は10万もしない、9万円くらいが妥当とのこと。）
C社も本部に電話しますと言い残し、再び戻ってくると、
40万はやはり無理です。30万はどうでしょうか？
いやいやいやさっきの「任せていただけますでしょうか？」は何なの？と思いましたが、A社、B社の言っていた通り、40万はやはり難しそうだと思いました。
すると、本部に電話したC社が
20万円前半でないと無理です。
この営業マンなんだ？と不信感が増し、一旦帰ってもらいました。（ここまでの所要時間1時間50分くらい）
その後遅れてD社が登場。D社は1時間かけて査定をした後、今まで来た3社の状況を僕に聞き、A社、B社より1万円高い10万円を提示してきました。
10万円でどうでしょう？
今考えると戦略的に遅れて来たのかも知れません。
トータル2時間半くらいかけて査定を終えました。(D社査定中は自宅待機していたので時間に含めない。)
中古車査定の流れ③査定後のやり取り
D社の情報を聞き、やはりこの車は希望の金額では売れないと思い、C社に電話して『20万円でいい』というと、
20万円では無理です。13万円ならOKでました。
は？最初40万から任せていただけますか？とか言ってたよね？と思い、さんざん文句を言ったのですが、金額は変わらず。
絶対にC社と取引したくなかったので、D社に以下のように伝えました。
分かりました。13万円でお願いします。
その後、その金額を更にC社に伝えると13万5千円と言ってきたので、そのキャッチボールを繰り返して最終的にはD社に14万円で買ってもらうことになりました。
- 必ず査定日に売却する先を決める
- 業者の話は真に受け過ぎないようにする
電話のやり取りで消耗したので、本当は同じ時刻に来てもらってオークションをしてもらいたいと強く思いました。
ただ、査定依頼から立会、電話オークションの実働計3時間くらいで5万円も査定額を上げられました。
時給換算すると1.6万円なので、まあまあではないでしょうか？
まとめ
POINT
- 売却時期は（強いて言えば）1~2月がオススメ
- 査定前に洗車と掃除をする
- オークション形式で査定する
査定額を高くするためには、オークション形式が一番重要です。
買取業者自体は悪くなくても、変な営業マンはいます。リスクを分散する意味でも、多数の業者と話をした方が良いと思います。
なお、今後売却の予定がある方は、マイカーの市場価値を知るために査定だけでもしてみることをおすすめします。
バイクを30％高く売った記事も書いていますので、参考にどうぞ。
ではまた！
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